导语：
一个朋友，曾在某大房企工作，年被“优化”，后来兜兜转转进了一家国企地产公司，他说看不到头，因为一直没有拿地。
没有拿地，那么他的团队小伙伴只能拿着死工资，没有提成。
那就去拿地吧。
他说，“拿地了可能连死工资都没有了”，一旦卖不好，绩效全扣。
（1）
全国房企裁员大背景
据不完全统计，年，57家上市房企总员工人数为.7万人，同比上年度减少约11.65%，减员人数高达18.6万人。
其中，47家房企员工人数同比减少，仅8家上市房企实现员工人数同比增长（包括建发、越秀、华润、保利发展、招商蛇口等），年增员人数超过人的有建发、保利发展和华润置地。
（这几家房企基本上都是新增了数十个项目，所以大幅扩张人员）
但非常遗憾的是，扩员的房企中，建发、粤秀、滨江在云南都没有项目，这也意味着在昆滇的房企绝大多数处于缩编状态。
今年上半年的数据不太全，这里引用搜狐财经29家房企员工变动情况的数据：
这里可能有点疑惑，怎么恒大还增了六千多人？
而老牌房企中，碧桂园、万科减员都非常明显。
九月前后，本身属于招聘旺季（但不能与春节后春招相比），但今年来看，招聘规模都不大，昆明楼市针对地产内推圈公布的昆明/云南地产公司招聘情况如下：
（以上原始数据来自昆明地产内推圈，昆明楼市汇总统计，统计范围为从7月1日开始至今招聘的昆明/云南地产公司岗位，已经剔除同一时间的同类岗位，带**为密招）
（2）
昆明什么房企还在招人？招哪些人？
从上图的不完全统计来看，今年7月以来，共有超过四十家房企/相关企业进行了55次招聘。
几类明显变化也反应在了房企招聘市场上。
第一，如果昆明找不到合适的岗位，是不是也得“下沉”到地州？
汇总了一下招聘地区的差异，在这55次招聘中，昆明岗位居多，但也有三分之一左右的岗位仅在地州，其中又以版纳、腾冲居多，并且这类项目还以文旅项目、养生康养等居多。
可见地州项目对昆明高层次地产人才的渴求。
第二，从招聘的企业规模来看，央企/国企类型的房企较少。
这与全国大环境略有差异，可能是昆明本身央企/国企就少的缘故？（大城市往往的央企招聘更多）
但华润的招聘情况与全国相符，昆明本地比较多的是万象城相关岗位（毕竟只有九十多天就要开业了）。
而相对来说，在昆明市区内项目不多的碧桂园、中梁、新城控股、万达商管等，虽不在昆明本地大规模招聘，但在地州市场上倒是还在扩张。而我们很少听过的一些中小型房企，在地州也有较大的扩员动作。
第三，招聘人才种类高度统一，卖房最重要。
55次招聘中，有28次为销售、营销人员招聘，为第一大招聘人员种类。
套用一位营销人员的话——“越是行情不好，就越要一直招销售，反复招同类楼盘的离职销售，反复把其他家销售的客户引到现在的项目上来”。
第二大招聘人才种类为招商类相关。
最难找工作的为投拓类，仅有两家房企在招聘，保利发展和天九地产。
可见开发商当下的首要目标是卖房，而对投资拓展并不是太过于看重。
第四，待遇不好说，但大型房企一个萝卜一个坑，不一定招人。
保利系、绿城系、金地系、龙湖相对招聘较多，但也仅限于这几家而已。
(仅限今年7月以后，部分房企或许春季招聘人员较多)
而其他排在全国前列的房企中，招聘人员少得可怜，摆在地产求职者面前的选择实在有限。
（3）
未来会不会变好？出路在何方？
我们从各大房企在昆明的货储/土储情况上能得出不太乐观的判断。
根据克而瑞昆明机构的数据统计，年大昆明典型房企的货储情况，排在前三位的是俊发、云南城投和融创。
截至年重点房企在昆土储情况。图源克而瑞昆明机构
其中又以俊发遥遥领先。
但这样的情况，大家也可以预料到，土地储备/可供开发的体量虽大，但真正能在最近一两年内推出的确不多（短期内启动无望），甚至极有可能战线拉到-年。
再看今年的新地销售情况，截至8月中旬，昆明主城五区共成交11宗约30万平商住类用地。（较之前断崖式下降）
今年新拿地、新亮相的项目，叫得出名字的也不多，或许少数项目能够吸纳一波从业人员，但毕竟僧多肉少，岗位确实有限。
在不进行继续拿地的情况下，其他房企保证现有人员的情况下就不错了，更别提很难大规模扩编了。
昆明的地产从业人员，尴尬之处在于房企拿地补货意愿不高，又卡在了现有销量不算太理想，流速一般。
更悲剧的是，一旦项目销售完毕，还要这么多人吗？都转去物业、商管吗？
还有其他的出路吗？
其实我们在上述招聘明细表中，也能发现不少代建企业招聘、代理公司、ppp项目的身影。
地产行业整体收缩，房企纷纷调整战略，需要寻找新的发展模式，包括像绿城、金地管理、龙湖等都有相关招聘。
只不过，在当前整体收缩的房企/相关企业下，被优化调整的人员太多，竞争异常激烈。
要么去地州，要么去中等房企，要么干脆转行。
最后，补上明源地产研究院针对转型的地产人（超过人，70%以上做到中层管理/专业岗以上）最后都去了哪的调查，也挺有意思。
请珍惜你周边还在卖房的朋友，若他有一天转行从事保险、汽车、教培、金融信贷、职业教育、医美养生、短视频带货等等，呵呵，没准你到时也用得上。